4S店仍是中国正式汽车以及车险主流置办渠道，金融渗透率四年来初次清晰着落 ，汽车新能源车景气周期不断
。破费

11月18日，审核由21世纪经济报道新汽车钻研院散漫尼尔森爱科配合推出的陈说《2023中国汽车破费趋向审核陈说》（下称《陈说》）在“21世纪汽车财富年会（2023）”上正式宣告。《陈说》除了流通渠道、宣告汽车金融以及汽车保险三大主题外 ，中国正式还搜罗再购群体 、汽车新能源车以及Z世代三个小专题，破费聚焦中国汽车破费者对于车型、审核能源种别、陈说购车渠道 、宣告汽车金融效率等方面的中国正式偏好以及破费习气，相关审核论断将为汽车厂家 、汽车金融机构拟订愈加公平的破费营销策略以及金融妄想提供有力凭证。

《陈说》展现 ，4S店仍是置办新车的主流渠道，特意是燃油车，比照2022年，部份购车均价上涨 ，且线下渠道上涨较为清晰。当初金融渗透率挨近六成
，但由于近期经济削减放缓，线上以及线下的渗透率清晰着落 ，属2019年以来初次。汽车金融公司以及银行传统信贷仍是最紧张的信贷购车渠道。汽车保险方面
，4S店仍是车险的主要置办渠道，互联网平台以及保险公司歇业厅在新能源用户中的渗透率展现抢眼。再购用户中 ，新能源车仍是关注的焦点
，且新能源破费者违心支出更高的购车均价。Z世代对于各能源规范态度凋谢平均
，对于线上渠道、融资破费以及购车价钱坚持高宽漂亮。

尼尔森爱科中国汽车钻研营业低级总监 武晓萍女士宣告《2023中国汽车破费趋向审核陈说》

线下渠道仍是主流

会上 ，尼尔森爱科中国汽车钻研营业低级总监武晓萍女士对于该陈说妨碍清晰读 。她展现
 ，线下4S店依然是购车的主流渠道
，占有39.1%的份额 ，逾越线上渠道35.9%的占比共3.2个百分点。鉴于线上渠道占比与线下差距不断削减 ，且谁都难以一统全部市场，因此，线下未来会更多与线上渠道协同，发挥各自优势组成协同效应。

分车型来看，燃油车破费者更多会抉择4S店，占比高达57.9%，是线上25.5%的1.27倍，而新能源车以及油电混合能源汽车的破费者更倾向于线上渠道，占比分说抵达了43.7%以及43.4%，远远高于线下4S店22.8%以及30.8%的占比 。

从都市级别来看 ，三线及如下都市破费者对于线上渠道的接受度更高，占比达39.5%，清晰高于4S店的31.2%，比照之下
，一二线都市破费者更倾向于4S店 ，占比分说为43.4%以及46.7% ，皆大幅高于线上渠道34%以及32.4%的占比。

至于抉择线上渠道的原因，价钱优惠幅度大是最概况素
，一二三四线都市的占比分说为42.6%、42.8%、34.2%以及33.2%
，皆清晰高于此外因素如飞腾进店购车的老本以及该车只在网上销售的影响。

此外 ，2023年的部份购车均价为21.98万元
，比2022年的20.44万逾越7.5%。分渠道来看，线上2023年均价为21.49万，比2022年的20.51万逾越4.77% ，线下2023年均价为22.25万 ，比2022年的20.4万逾越9% ，对于部份车均价的增长贡献度最大。

金融渗透率四年来初次着落

在金融渗透率方面，2023年线上以及线下的金融渗透率分说为61.8%以及52.9%，比照2022年的73.5%以及60.8%大幅着落，是自2019年不断削减后的初次着落。不外，未来总体用户的56.2%仍会抉择汽车金融产物，其中潜在购车者占比最高抵达了67.8% ，再购用户及现实用户占比则分说为59.9%以及49.4% 。从都市级别来看，不论是现实用户仍是再购用户，三线及如下都市对于汽车金融产物接受度更高，占比分说为52.2%以及68%，皆高于一二线都市
 。

从汽车破费融资渠道看，汽车金融公司以及银行传统信贷睁开趋于晃动，占比分说为28.3%以及26.2% ，分说占有第一以及第二的位置，并成为第一梯队，纵然第三位的信誉卡分期 ，占比也仅为12.3%，且与互联网金融平台同样泛起下滑，而厂商财政公司以及融资租赁则小幅回升。

从都市级别看，汽车金融公司是一二线都市最为紧张的信贷购车渠道，占比分说为32.8%以及37.2%，三线及如下都市银行传统信贷则更占优，占比为33%。

从破费者抉择融资渠道的原因看 ，销售职员推选是抉择汽金公司 、银行传统信贷以及财政公司的关键 ，占比分说为43.7%、36.1%以及40%，信誉卡分期“效率好”影响清晰 ，占比达22.2%，互联网金融“门槛低”优势清晰，占比为23.3%。

4S店仍是汽车保险的主要销售渠道

汽车保险方面
，4S店仍是置办车险最主要的渠道 ，占比为40.5%，比2022年的37.6%削减近三个百分点，互联网平台及保险公司歇业厅渗透率呈着落趋向
，保险营业员及电话销售趋于晃动。

从能源规范看，所有规范皆最依赖4S店 ，其中燃油车占比最大为47.2%
，同时燃油车经由保险营业员置办车险的占比达26% ，而新能源车型较喜爱互联网平台
、保险公司歇业厅或者歇业网站。

抉择保险置办渠道的原因方面，抉择4S店以及保险营业员次若是投保利便 ，占比分说为43.7%以及37.8%；抉择互联网平台次若是由于有匆匆销赠予以及价钱重价，占比分说为48.7%以及47.4% ，同时投保利便也是紧张原因，占比达45.4%；抉择保险网点则是由于效率更好，而抉择电话销售则是由于自动且优惠。

从都市级别看，不论哪一个级别，投保利便 、价钱重价、优异效率以及匆匆销赠予是抉择车险置办渠道的主因，三线及如下都市则比此外级别都市更关注对于销售职员的信托。

新能源成再购主要抉择工具   

《陈说》还推出了三个专题审核，第一个便是再购人群专题。《陈说》展现，四成现实用户有再购动向；购车价钱在10万如下及10万至20万之间的现实用户换购动向较高 ，占比分说为61.6%以及59.7% ，价钱在35万及以上的现实用户相对于更倾向于增购。

再购用户中 
，新能源车主大部份仍会抉择新能源车占比为64.6%，而油电混合以及燃油车主超四成转为新能源 ，占比分说为46.1%以及40.2%。再购工具中，64.8%的用户会不断抉择中国品牌。渠道方面，再购用户中49.6%仍会抉择线下，抉择线上的为44.3%。再购用户信贷接受度为59.9% ，高于总体56.2%的水平，同时现有贷款以及全款购车用户均少数不断以前的付款方式 ，比例分说为77%以及66%
。

新能源被迫购车均价俯冲

在新能源汽车专题中，《陈说》展现 ，近四成总体用户妄想置办新能源车型
，而再购以及潜在用户对于新能源偏好度更高
 ，占比分说为52%以及53%，且更喜爱纯电动以及增程式混合能源
。女性用户对于新能源偏好度更高，占比为44%，高于男性的31.6%。从年纪段看 ，新能源偏好随代际的飞腾而削减
，00后的偏好度最高，抵达了56.6%。现实用户最关注的因素为品牌/口碑、购车价钱以及经济性，占比分说为42.3% 、38.8%以及31%。再购用户抉择新能源车的原因次若是老本低、环保、静音性好以及潮水
，占比分说为43.9%、33.1%、30.5%以及25.9% ，纯电动车在低老本以及静音性方面优势更清晰 。

2023年，新能源车的购车均价为23.03万元 ，比2022年的21.27万回升8.27%，其中增程式混动以及插电式混动均价分说为23.79万以及23.26万 ，逾越纯电动的22.28万。对于再购用户而言，违心支出的新能源车均价不断回升 ，抵达了23.36万元，其中增程式混动以及插电式混动均价分说为24.11万以及26.68万，远逾越纯电动的20.88万。

新能源用户以4S店以及线上作为主要的购车渠道，Z世代以及90后近五成用户抉择线上，80后及从前则偏好4S店。新能源总体金融渗透率为66.7%，未来购车用户的金融预渗透率更高，抵达了71.2% 。新能源用户最期待的效率是电池接管或者回购、置换以及收费魔难 ，占比分说为45.5%、44.6%以及40.4%。近半成新能源用户对于调电补能方式较清晰，且会思考运用换电补能的新能源汽车 ，其中主要原因是换电补能省时，插电式混合用户尤甚。

Z世代态度凋谢平均

在Z世代专题中，《陈说》展现，Z世代更喜爱中国品牌，占比为39.3%
，而70
、80以及90后则喜爱合股品牌。Z世代对于各能源规范的态度较为凋谢平均，但从大类而言，更偏好新能源车 ，占比为53.3% 。Z世代以及年长用户购车均价皆较去年回升，但Z世代购车均价最高抵达了23.14万元 。

购车渠道上，Z世代更喜爱线上
，占比达44% ，且金融渗透率最高，抵达了65%，次若是信贷购车渠道是汽车金融公司、银行传统信贷以及融资租赁公司，对于互联网金融平台的接受度也高于总体。46.1%的Z世代用户会思考运用换电补能的新能源汽车，低于90后的51.4%。

21世纪经济报道中国汽车金融试验室自2009年开始举行“中国汽车破费趋向审核” ，每一届审核都市经由线上线下的方式，普遍听取车主以及业余人士的意见，周全清晰之后中国汽车破费者的破费倾向
、破费特色及破费习气 
，深度合成破费者在汽车保险 、汽车新批发、汽车租赁 、汽车信贷破费等各个细分规模破费倾向，为汽车厂商、汽车金融效率机构、销售渠道等提供业余的数据合成
，实用辅助汽车厂商 
、销售渠道精准定位目的客户。每一年的中国汽车破费趋向审核陈说已经成为整车厂家 、经销商、汽车电商、汽车金融公司
、银行、汽车融资租赁公司
、汽车新批发平台
、汽车保险公司等拟订目的、政策致使妄想的市场指引，直接影响以及引领着中国汽车破费风潮 。

21世纪汽车财富会（2023）搜罗2023年（第八届）21世纪汽车新创年会以及2023年（第十四届）21世纪汽车金融年会 。会上，宣告四份业余重磅陈说：《2023中国汽车破费趋向审核陈说》、《新造车企业相助力陈说2023》、《汽车新商业方式睁开趋向2023》
、《中国汽车出海现状与趋向2023》；同时揭晓21世纪汽车财富相助力钻研「金引擎」案例（2023） ，第十届中国汽车（金融）50人论坛成员会闭门团聚也同期举行 
。

退出中国汽车金融俱乐部 ，可取患上《2023中国汽车破费趋向审核陈说》 。

咨询电话：020-87385101；邮箱[email protected]

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